随着净水器厂家的增多，净水机市场竞争越来越激烈，销售净水器也越来越难做。在宝莱特净水器厂家看来，代理加盟商要想做好销售，就要做好市场细分、客户细分。
那如何做好市场细分、客户细分呢？宝莱特小编在这里给代理商们细细道来。
净水机的出现就好比前几年出现的太阳能一样，迅速但很短暂，很多品牌在市场即将趋向稳定时，行业的潜力也就将进入饱和状态。不得不说现在人越来越关注健康了，这就刺激了净水市场的发展，但是产品质量和服务却成了净水机发展的短命板。净水机是一个耗材产品，面对的不仅是安装、维护，还有持久的滤芯更换问题，这个直接折射品牌的市场透彻力，然而在中国能完美做到这一点的几乎没有。
一、高中低档全线出击、广撒网
在如今这个流行性价比的时代里，平民群体成为最大的消费主力，如果价格高，那注定成不了大众争相购买的产品，毕竟群众的消费能力在那里。但是如果只低价格倾销，又未必就能获得用户青睐。那如何才能打造出用户心中的高性价比产品?那就是把虚高的价格降低下来，比如净水器的滤芯这样的附带产品，以产品的后期服务为依托。
二、从服务着手、让客户赖上你
俗话说“一锤子买卖不长久”，尤其在净水机这个行业，我们要想把不同型号产品卖出去，这个服务一定要做到位。为什么要有不同型号产品呢?对大家庭来说，每个人对饮水的需求是不一样的，家庭人口一多，更难达到一致，这时候多安装几个净水机就可以解决这个问题了。很多客户安装净水机仅仅是抱着试一试的态度，他们对净水机的认知度不够，对品牌的的信任度也不一，因此安装净水机不仅是对净水机功效的考察，更是对净水器厂家的考验。现在的净水器厂家，并不是单一的产品供应，像净水器十大品牌宝莱特不仅生产纯水机、还有厨下净水机、中央净水机、直饮机、管线机、软水机等，所以一旦你的产品获得消费者的认可，极有可能促发连锁反应，不仅打通了消费者的朋友圈，还拉动了你其它净水机型号的销售。
三、从福利入手、小礼品成就大业绩
净水机在国内的普及率不及10%，主要原因还是消费者对净水的认知度不高，所以很多商家在经销一段时间后，就再也很难打开局面，场面显得十分尴尬和冷清。那如何才能再次打开局面呢？宝莱特净水机代理商销售高手提到，深刻认识“小恩小惠”的作用。相信很多用户在日常生活中都会体会到，我们在购买某一种产品时，并不是被产品所吸引，而是礼品。在江西的一位宝莱特的代理商谈及净水机时，他很疑惑净水机为什么这么高的利润，而商家却不舍得花点小钱给客户点小礼品。他曾经的一个客户想要买一台厨房净水机，在逛了几家店铺后，来到他的店里，客户首先看到的并不是他想买的机器，而是放在机器前面的宝莱特能量杯，因为在这样的客户眼里，净水机都是差不多的，他们关注的更是能给他们多大的优惠，后来这个客户在他店里成交了这个机器。
在净水器十大品牌宝莱特净水器看来，没有搞不定的客户，只有搞不清楚消费者真实需求的代理商。如果每个代理商从解决消费者的需求出发，为消费者着想，那消费者自然也考虑你多一些，自然，产品就可以很容易的销售出去，局面也轻松打开了。
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